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第三百三十四章 绝对的主导

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    商务楼?

    这是什么玩意。『≤,

    一干大富商纷纷不解的望着韩艺。

    韩艺解释道:“在我们北巷,除非一些特殊的商铺,比如酒楼,一般的商铺都要比两市的要小,这是没有办法的事,我们的地方就是比两市要小。为什么我们要自己装潢了,就是为了将有限的地方,发挥到极致,这个待会有人会带你们去参观我们北巷的商铺,到时你们便知道了。除此之外,我也觉得没有必要弄那么大的商铺,临街的商铺只是属于零售业,也就是面对的都是一些零散的客户,他们购买的货物不是很多,也不需要多大的地方,我们的商铺足够应付了。”

    一人突然道:“这话有所不妥,有些大买家来,他们购买的货物就非常多。”

    这人韩艺刚刚从刘娥那里得知了,乃是东市绸缎庄的老板,名叫赵四甲,对于他的布庄而言,大规模的出售布匹给西域商人,也是常有的事。

    “赵四叔说的极是。”

    韩艺一笑,道:“这就是商务楼存在的必有。其实大买卖跟店铺的大小,并没有太大的关系,如果人家买一万匹布,你店铺里面也摆放不了这么多布,他也不需要去店铺每一寸布得去检查,他主要还是看一个样式。大买卖的关键在于谈,现在你们的谈大买卖,一般也不会在店铺谈,肯定还是去家里谈。商务楼就是一间间屋子,里面是专门用来谈大买卖的,等于就是将零售和批发分开来了。”

    又有一人笑道:“既然这大买卖都是在家谈,那我们何必要跑去什么商务楼谈,在家里谈不就行了,这恐怕是韩小哥为自己心有余而力不足找的借口吧。”

    这人名叫贾富贵。是东市首饰店的老板,一个有钱的主,据说他的后面的老板乃是令狐家。

    韩艺呵呵一笑,道:“富贵叔此言差矣,你可不要忘记,这世上可不止你一家首饰店。而这商务楼也不仅仅是一个谈判的地方,同样还是商人的一个集中地。各位不妨想想,一般你们谈买卖的时候,面对的是一些什么客户?”

    钱大方道:“多半都是一些外地商人吧。”

    “道理就是如此。”韩艺笑道:“很多外地商人他们不只是要购买一样商品,可能有很多种,现在的情况是,他们得东市找这个,西市找那个,一天跑下来。说不定一单买卖都没有做成。然而,一旦商务楼里面的商人扎堆,那么那些外地商人就不需要到处跑了,从楼下上都楼上,说不定就把买卖谈好了。”

    说到这里,他呵呵一笑,指着一位身着青色长袍,颧骨凸起。高额大鼻的中年男子道:“如果窦二叔在商务楼租了一间房屋,而富贵叔你没有。那么那些外地商人一来长安,肯定先奔着商务楼去的,其中有那么一个客户,原本是想去你那里购买商品的,但是隔壁就是窦二叔的店铺,他为何不迈迈腿。去问一句,或许窦二叔的价格更低,商品更好,那么他还会跑去你那里看么?”

    窦义微微一笑,没有作声。

    贾富贵更是尴尬无比。做买卖,做买卖,做的就是先机呀,如果你现在不去商务楼占地方,万一韩艺这把这商务楼搞起来了,你就失去了先机,会有很多大客户流失的。

    这后果是非常严重的。

    如果都不去,那当然就玩不起了,但是韩艺就是猜准他们这个心思,因为没有一家店的商品是唯一的,这种竞争关系,会让他们不惜一切代价入驻商务楼的。

    韩艺道:“所以,各位千万别看这只是一栋栋小小的楼宇,一旦成功了,每日光在这里流动的财富,将会超过两市。另外在商务楼附近还有一家旅店,只是目前还没有建好,另外还会酒楼,茶肆,反正一切服务都是为了促成买卖,什么东西利于你们谈买卖,我们就建什么。这一点上,我们比两市更有优势,两市的格局不是为了你们做买卖,而是为了便于管理,其中有很多不符合商业常理的规划。”

    这些大富商们嘴角不约而同的露出了奸笑,但同时也收起了轻视之意,今日韩艺给了他们太多的惊喜,光那淘宝大市场和商务楼的构思,就已经是非常吸引人了。

    但是人家韩艺又是建楼,又是装潢,不可能是白白帮他们做的,作为一个商人,不能以双倍甚至于十倍利润回收的,那就不是成功的商人。

    钱大方也没有说好,只是呵呵笑道:“韩小哥说的恁地完美,想必来这里做买卖也不是一件易事吧。”

    韩艺笑道:“原本是这样的,但是各位非常幸运,由于我们北巷才刚刚开始,故此来此做买卖,倒也不是难事。我们凤飞楼的合约已经拟写好了,条款都明明白白写在上面。... -->>
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