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第一百九十六章 锅厂滞销的原因

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    很多人都想看朱代东摔个跟头,对这种看笑话的人,朱代东置不之理,在工作上,自己并没有什么能让诟病的。但要是想在背后搞点小动作,比如挑拨离间、造谣生事者,那他不介意让他们长点记性。

    现在开发区的锅厂产品虽然滞销,可是工人的工资每个月都能按照发放,外面谣言再多,厂里的人都很安心。只要厂里能按时发放工资,这样的事跟他们就没什么关系。

    为找到锅厂的销售问题,朱代东决定亲自去做市场调研,目标定在县一级的经销商。吴东红也想去,但朱代东觉得,开发区的事情也较多,锅厂的销售没跟上来,可生产不能停下。

    这次跑了六七个县,不但把沙常市内的三县二市跑遍,还去了周边地区的县市,听说是县长来调研,虽然是副的,可也让那些日杂批发部的老板受宠若惊。不管他是不是本县的副县长,总还是副县长吧?这辈子能与副县长近距离说上几句话的老百姓实在不多,因此,朱代东是问什么,他们就答什么,知无不言,言无不尽。

    几个县跑下来,对铁锅的滞销,朱代东心里有了底,铁锅的销售有个特点,季节性强,销售旺节在下半年,特别是过年前的那三四个月,这些经销商为了能要到货,不惜带着车子上门提货。

    而且对铁锅的质量,这些经销商也有看法,雨花县锅厂的铁锅,质量好是好,就是太厚太重,并不好卖。朱代东就奇怪了,质量好反而成了滞销的理由?对产品的质量,朱代东一向抓得非常严,可是这次对锅厂来说不太合适。

    为什么?因为铁锅主要是销住农村,而且铁锅的价格不是按个论价,而是论重量论价,一个铁锅多少钱一斤。同样的铁锅,雨花县锅厂生产的铁锅比其他地方生产的要重一斤多,都是铁锅,你的贵,别人当然就不想买了。

    你说农民的目光短浅也好,说他们只看重眼前利益也好,反正他们就认准一条,谁的便宜就买谁的?对他们来说,几毛钱一块钱,有的时候都需要犹豫很久。而且铁锅薄一些,传热更快,炒菜的时候时间更短,因此,他们更喜欢薄、轻的铁锅。

    至于使用寿命,反正家里的旧铁锅坏了,可以拿去补差价,再换个新的,花的钱并不是很多。这样几条下来,在原来就是淡季的时候,雨花县的铁锅能卖得好才怪。

    回到开发区,朱代东马上把葛延福找来,让他改进模型,要让铁锅变薄,也就是就质量要降低才能更好销,这样的结果让葛延福想不通。但想不通归想不通,现在是市场经济,一切以市场要求来定。

    其实锅厂这次的滞销,跟大部分国有企业的产品滞销有很大的共同点,许多国有企业的产品,外观老旧、厚重,质量没得说,可就是竞争不过民营企业和私营企业,为何?人家生产的东西虽然质量差一些,可是价格要便宜一大截。许多国有企业,就这样被活活的拖死。

    这引起了朱代东深思,产品要跟市场走,只有紧跟市场需要,产品才不会淘汰。在葛延福改进锅厂模型的时候,朱代东召开了县农机厂、县机械公司中层干部联合大会。朱代东以锅厂为案例,向他们分析了产品与市场的关系,固步自封只会与企业与市场脱节,开发区锅厂因为及时改变策略,调整了产品结构,现在看来已经度过了危机。可是现在看似红火的县农机厂和县机械公司呢?

    这必须引起我们的高度重视!朱代东在会上不时强调这一点,他要求县农机厂和县机械公司的供销科要再增加一个功能,市场调查功能。要及时把用户和经销商的反馈回来的信息传到厂部,同时厂部也要建立一个相应的部门,去分析和研发新产品。紧跟市场需求,让企业的产品永不落后。

    这件事朱代东也特意向王力军作了汇报,王力军对朱代东亲自去做市场调研表示高度肯定,犯了错误不要紧,能及时改正错误,也是好同志嘛。朱代东谦虚的说,正是因为县长的重视,我们才能及时调整产品结构。王力军又问,县化肥厂的事也要加紧开始行动,最近有人向他反应,县化肥厂的职工情绪有些不稳,看着农机厂、机械厂都陆续开工,而他们还处于停产状态,当然急了。

    朱代东说,化肥厂的事情较复杂,必须深化改革,动真碰硬才能彻底解决问题。化肥厂有正式职工1269名,长期临时用工415名,但是真正在生产一线的却不到600人。一方面是人浮于事,另一方面收入分配仍然执行... -->>
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